文/董兴荣 姚顺意

在中国经济由高速增长向高质量发展转型的关键时期，制造业特别是电缆行业正经历着从“中国制造”到“中国智造”的深刻变革。广州番禺电缆集团有限公司（简称“番缆集团”），作为电缆行业的领军企业，与浙商银行建立了深度合作关系，共同探索金融创新在促进产业升级和资金管理效率提升中的作用。

随着中国经济从高速增长转向高质量发展阶段，制造业正经历着从“中国制造”向“中国智造”的转型。在这个过程中，电缆行业作为基础设施建设的重要组成部分，其重要性日益凸显。电缆不仅关系到电力的传输与分配，还在智能电网、新能源、智能制造等领域发挥着关键作用。

电缆行业属于典型的资金密集型行业，企业在原材料采购、技术研发、设备更新等方面都需要大量的资金支持。因此，金融机构的支持对于电缆企业的发展至关重要。为了更好地服务电缆企业，金融机构需要深入挖掘企业的金融需求，提供个性化、定制化的金融产品和服务，帮助企业缓解资金压力，促进产业升级和技术革新。这包括但不限于流动资金贷款、票据融资、供应链金融等，以满足企业在不同发展阶段的融资需求。

广州番禺电缆集团有限公司（简称“番缆集团”）成立于1969年，位于粤港澳大湾区的核心区域——广州市番禺区，是一家专业从事中低压输、配电装备产品领域的大型集团企业。近年来，番缆集团与浙商银行建立了深度合作关系，双方在多个领域展开了紧密合作，共同为中国智造的发展贡献力量。

浙商银行：助力番缆集团财资服务与产业链升级-财资一家

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资金管理与成本控制：番缆集团的财务战略

作为电缆行业的佼佼者，番缆集团不仅拥有深厚的历史积淀，而且在技术创新和市场拓展上屡创佳绩。集团拥有国家高新技术企业、专精特新、国家知识产权优势企业和诚信立信示范企业等称号。集团的主要产品涵盖了电力电缆、通信电缆等多个领域，服务于国内外众多知名企业和重大工程项目。番缆集团与华为、南网、国网、美的等世界500强企业建立战略合作伙伴关系，以卓越的产品质量和创新能力，位于2024年中国线缆产业最具竞争力100强企业前列。
我国电线电缆行业已形成了较为成熟的产业链，电线电缆的上游行业主要包括有色金属行业、橡胶行业和塑料行业等；中游包括提供电力电缆、通信电缆、电气装备用电缆及裸电线、绕组线等其他类型的电线电缆生产制造企业；下游主要为对电线电缆有需求的行业，如工程机械、通信行业、电力行业、新能源及建筑行业等。番缆集团位于电线电缆行业产业链中游，其上游供应商主要包括铜材公司、塑料公司等大宗商品供应商，下游客户则包括华为、国家电网等大型企业。
当前，我国基础设施建设突飞猛进，地铁、高铁等投入建设规模比较大，输配电行业发展迅猛，同时安防设施、智能家居等行业快速发展，对于电线电缆的供应有极高的需求。但是，市场需求旺盛也带动了行业参与者的竞争，番禺电缆需要提高产品的创新能力，提高自身竞争力，建立起企业的护城河，这离不开企业经营管理的精细化。
由于电缆行业的特殊性，番缆集团的资金管理呈现出资金密集型的特点。番缆集团对上游供应商大多采取现款现结的方式付款，而对下游客户的收款则存在一定的账期。这种业务模式导致企业在资金管理上面临较大的压力，需要高效的资金运作能力来确保现金流的稳定。
番缆集团财务副总裁陈雪儿介绍，番缆集团财务管理的重点在于成本管理和资金预算。
在成本管理方面，番缆集团建立了先进的报价系统，实时监督铜等原材料的市场价格波动，灵活调整采购策略，确保及时订购备货，降低采购成本。在资金预算方面，番缆集团通过精细化管理，确保现金流的稳定性和利润的最大化，为企业的可持续发展提供了坚实的财务保障。
面对激烈的市场竞争和复杂的供应链环境，番缆集团通过金融创新来优化供应链管理。例如，通过与金融机构的合作，集团能够获得低成本的资金支持，从而减轻资金压力，提高资金使用效率。
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高频场景下的降本增效：资金使用的高效策略  

番缆集团自2018年起与浙商银行展开业务合作，在集团授信的基础上，开通了集团资产池、提用超短贷产品，累计年出池融资金额超过10亿元。此外，番缆集团的子公司还办理了电费证业务（基于企业缴纳电费场景的国内信用证创新应用）、银行承兑汇票业务及代发工资等业务。

以支出为担保，降低融资成本

作为一家制造业企业，番缆集团的用电量较大，电费支出较高，每月通过现金支付电费。了解这一情况后，浙商银行协助企业与南方电网沟通后，南网电网同意番缆集团可以在浙商银行开立电费证后通过办理福费廷缴纳电费，最终帮助番缆集团以较低的融资成本替代传统的现金完成电费支付，从而释放了更多的流动资金用于其他经营活动，提高了企业资金使用效率。

第一，降低融资成本。相比于使用传统流贷缴付电费，电费证的融资成本更低，从而减少了财务费用。第二，优化现金流管理。番缆集团作为制造业企业，电费是每月的刚性支出且在日常运营成本中占较大的比例，电费证业务可以帮助企业将这些支出转化为短期融资，从而减轻短期内的现金流压力。第三提高资金使用效率。通过电费证业务，番缆集团在减轻短期现金流压力的基础上，可将腾挪出来的现金更多用于生产经营中更迫切的环节，提升资金的使用效率。

化零为整，提升资金使用效率

2019年，番缆集团通过浙商银行的善融资产池服务，将企业货币性资产如货币资金、应收票据、应收账款等融入资产池。利用集团资产池，番缆集团将下属子公司的资产进行统筹管理，实现资产的集中入池，生成质押融资额度，并办理多种银行表内外融资产品，如超短贷、至臻贷等，以满足短期资金需求。

番缆集团作为一个资金密集型企业，在原材料采购、生产、销售等环节中，每个月都会需要支付购货款项，每个月也会收到客户回款，但是付款和回款的期限会有时间差，因而每个月会出现短期资金缺口。超短贷以其使用灵活的特点，能够迅速弥补这些短期资金缺口，确保企业日常运营的连续性。

超短贷在金额、还款日期上可以灵活设定，并具有随借随还的特性。番缆集团可以根据自身的资金需求，随时通过网银系统申请贷款，实现资金的即时到账，极大地提高了资金使用的灵活性。同时，超短贷的利率相对较低，且日间用款归还后按半天计收利息，这种灵活的计息方式有助于番缆集团根据实际资金使用情况贷款，减少不必要的利息支出，降低融资成本。

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银企合作深化：番缆集团与浙商银行的协同发展

谈及合作金融机构的选择时，陈雪儿介绍番缆集团主要考虑以下几个因素。

第一，融资成本。融资成本是番缆集团首要考虑的因素之一，他们倾向于选择能够提供低成本融资方案的金融机构，以减少财务费用和资金成本。

第二，银行的稳定性和合作历史。番缆集团重视与金融机构的长期合作关系，倾向于与那些稳定性高、合作方案稳定的银行合作，以保障融资的连续性和可预测性。

第三，效率和速度。对于制造行业和民营企业来说，效率和速度尤为重要。番缆集团需要金融机构能够快速响应其融资需求，提供高效率的服务。

第四，产品创新。番缆集团对金融机构的产品和服务创新有较高要求，希望金融机构能够提供创新的金融产品，以满足其不断发展的业务需求。

此外，随着数字化转型的推进，番缆集团需要金融机构提供数字化程度高的服务，以提高业务办理效率和操作便捷度。

综合而言，在与浙商银行的合作过程中，浙商银行的数字化程度高、放款速度快、服务效率高等特性给陈雪儿留下了深刻印象。尤其是产品不断推陈出新，根据企业实际需求进行产品迭代，修改调试的速度很快。

陈雪儿介绍，在企业经营管理日趋精细化的情况下，对资金成本的管控日益严格，浙商银行产品灵活、随借随还的特性可以有效降低资金成本，帮助提升企业资金的灵活性。在产品和利率差别不大的情况下，金融机构的客户服务能力在竞争中会成为重要的考虑因素，包括对客户需求的快速响应和问题解决能力。相比于同业，浙商银行在这方面做得非常到位。

伴随着业务发展，番缆集团正在向产业链上下游进行战略布局，需要金融机构提供供应链金融解决方案，以优化上下游的资金流和物流，包括但不限于应收账款融资、预付款融资、订单融资等。对于涉及国际贸易的业务，番缆集团需要金融机构提供跨境金融服务，包括国际结算、外汇管理、国际贸易融资等。陈雪儿认为，这也是金融机构下一阶段发力的主要方向。

未来，随着集团体量、产能的逐渐增长，在资金管理方面，番缆集团将持续聚焦流动性管理与资金风险防控，同时结合集团发展战略与业务需求，通过金融工具的运用和境内外市场联动创造更多效益。而浙商银行将持续坚守服务实体经济初心，向社会、行业传递践行“善本金融”理念，真正将金融服务的落脚点放到实体经济高质量发展上来。