杭州银行：为实体经济引活水 做企业发展金引擎

实体经济是强国之本、兴国之基，对稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面都具有重要意义。开年以来，支持实体经济发展的政策再次利好频出，在减税降费、优化营商环境、深化金融供给侧改革等方面都有重拳落地，引导并支撑企业实实在在做实业、做主业。尤其是金融，与实业发展鱼水共生，无论过去还是现在，金融服务实体经济的能力，都关乎未来。

一直以来，杭州银行紧跟政策导向，深入贯彻落实国家有关加强实体经济金融服务系列重要部署，不断出实招、做实功。杭州银行交易银行更是推出“金引擎”动力服务方案，始终贯彻“深耕实体、赋能交易、创新价值”的服务宗旨，以金融科技驱动业务创新，升级与融合现金管理、贸易金融和国际业务三大业务板块的产品体系，为企业提供一站式、专业化和综合性的交易银行服务，以金融活水滋养实体经济。

以浙江洁美电子科技股份有限公司（简称“洁美科技”）为例。自2001年成立以来，洁美科技心无旁骛聚焦主业，专业为片式电子元器件、IC半导体器件配套生产电子薄型载带及配套产品，逐渐发展成为一家具有世界先进水平生产线、业内唯一可提供薄型载带整体解决方案的集成供应商。作为洁美科技最为紧密的合作伙伴之一，杭州银行是其多年快速发展的直接见证者，不断利用先进的金融技术和创新模式，以交易银行“财资金引擎”、“外汇金引擎”为依托，在集团资金管理、外汇管理等领域提供全方位的金融服务，提升企业资金管理效率，满足境内外交易需求，降低交易成本，增强交易效能。

财资金引擎：平台化协同，助力财资经营

洁美科技生产基地位于浙江省安吉经济开发区，下设6家境内和境外全资子公司，在资金管理上有自己特有的一套业务模式，来推动整个集团的财务管理。在不同的发展阶段，企业的资金管理和财务管理的出发点都是不一样的。在初创期，资金周转率对企业来说极其重要；待企业逐渐壮大以后，企业更多地需要去考虑并购和重组，以及金融资源的综合运用。一方面，这体现了业务经营蒸蒸日上；另一方面，这也为资金管理带来了一定的挑战。“由于洁美科技分布在境内（浙江、江西等）和境外（马来西亚、中国香港等）的业务十分广泛，我们需要搭建一个稳健的财资管理平台去统筹全局，以满足因业务发展而不断提升的资金管理需求。”洁美科技董事长方隽云介绍道。

杭州银行围绕洁美科技的实际需求，以专业的产品服务和自身的科技优势，助力洁美科技搭建了一个全新、稳健的财资管理平台。该平台实现了多银行、多单位、多币种账户的统一管理和综合报表管理，解决了资金、财务相关人员每人管理一堆网银Ukey的烦恼；完成了内部系统和财资管理平台的系统对接，省去了付款人员一张张手工录入付款单据的低效重复劳动；报表一键生成，比手工编制更实时、更高效、更准确，同时支持手机APP查询，帮助公司决策层实时“掌”握整个集团的资金情况。杭州银行更是在2018年推出了多银行电票统一管理功能，实现一个平台管理多个单位、多个电票账户，一个Ukey解决跨行多电票账户的查询、转让、出票、质押、贴现等票据管理需求。

“杭州银行在洁美科技的资金管理上扮演了非常重要的角色。”方隽云认为，“我们通过杭州银行搭建的财资管理平台，使得各个板块的外部销售人员和内部管理人员的工作可以紧密结合，资金与管理可以紧密结合，财务工作更加高效，不仅提高了整个企业集团的资金使用效率，更进一步提升了企业集团的内部管理效率。”

杭州银行本着专业、专注的精神，从不放过任何需求细节，多维度满足企业在财资管理方面的需求，利用金融科技帮助客户实现业务、财务、资金三位一体动态融合的“内部管理系统-资金系统-多家合作银行”闭环，为洁美科技的资金管理搭载上“财资金引擎”，激活了企业深层次的财金动力，有效提升资金使用效率与效益，降低企业资金风险与资金成本，帮助其迈入财资经营时代，实现业务与资金的平衡发展。

经过多年的技术积累和改革创新，洁美科技的行业地位不断提升，主要客户群已涵盖国内外一大批知名企业，外销占比近七成。近年来，汇率波动不断加剧，让企业的外汇资金管理工作变得愈发重要，同时对银行的外汇服务也提出了更高的要求。2018年初，美元汇率大幅下行，洁美科技有付汇需求，但又想适当保留存量美元资产的潜在升值收益。了解到这一需求，杭州银行第一时间为洁美科技量身定制了期权创新组合方案，在“零成本”助洁美科技进一步降低即期购付汇成本的同时，还保留了未来美元潜在升值的空间。方隽云进一步介绍道，“杭州银行专业高效的外汇服务、巧妙灵活的产品组合给我们提供了应对汇率市场波动的有力武器，我们对杭州银行的这块服务与产品非常认可。”

杭州银行不断融合创新境内外金融服务，为企业外汇管理搭载上“外汇金引擎”，帮助企业降低外汇风险，增加外汇收入，提升资金在境内外的流转效率，实现价值创新。方隽云认为，杭州银行的工作人员效率高，服务反馈也非常迅速，能够及时解决企业问题。未来，洁美科技和杭州银行将会有更大的合作空间，通过引进杭州银行更多的交易银行产品，实现双方的互利共赢。

杭州银行交易银行“金引擎”动力服务，紧密围绕企业财资管理的需求与变化，赋能企业财资交易全过程，全方位满足企业新型金融需求，提升企业对财资的掌控力、运转力和敏捷力，三力合一，汇聚成助力企业经营、上下游发展、境内外运作的内核驱动力。未来，杭州银行将继续秉承“以客户为中心”的理念，精准把握客户需求，通过金融科技赋能，不断探索产品、风控、客户服务新模式，持续改进和加强企业金融服务，以实际行动解决企业发展中的困难、前进中的问题，为实体经济提供源源不断的动力，助推企业实现持续健康稳定发展。